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什么样的业务算好业务？ -凯发一触即发

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什么样的业务算好业务？



这是张不懂的第207篇原创文章







什么样的业务算好业务？

如果让我来判断的话，我认为不是当下能够挣多少钱，而是这个业务的本质是对的，而且必须人群是对的，能够不遮遮掩掩的公开做下去，经历的时间越久，越多人认可，转介绍也越来越多，并且不会出什么大问题。







01满足轻需求别把自己搞得太累



我来深圳了之后一直都在做社群，说实话做社群这件事让我挣了不少钱，也获得了不少的人脉和资源，但也因为社群做的小有所成吧，所以就很容易被这种模式给困住，导致我后来不管做什么都是社群模式。

把战线拉的太长了，很多事周期一旦拉长了其实就会交付特别重，而且特别的累。

到今年年初的时候，我差不多就把这类业务先暂停了，转而更多的事情转到内部去操作，还有一些转成了一对一的私教服务，人数不多，但沟通起来极其的顺畅，点对点的解决问题，是最快速的。

我觉得好的业务，一定是要符合人性的根本的，并不是什么事情都适合把一群人聚在一起，也并不是什么事情都适合一群人长期去做。



越是务实的事情，越是适合小团队去做，越是务虚的事情，越适合大团队去做。

真正能够把一大群人拧在一起的事情，其实都是一些很虚的事情，就像宗教一样，大家都在研究身心灵上的东西，所以这个需求是可以永恒存在的，不会因为时间，空间，人群而变得有什么不一样，众生皆苦，这是永恒不变的。



大多数人都会犯一个错，那就是把错误的人聚集在了一起，然后提供了周期性太长的服务，认为说只要时间足够长一定就会满意度更高，但事实是每个人都有自己的生活，并没有多少人会把注意力都放在你这里，反倒时间拖的越长越麻烦，毕竟时间越长，成本就越高。



而且务实的事情其实大家聚在一起就很容易变质，今年做项目这块，我倾向于自己做，然后带一小批人玩一玩就算了，已经不再做那种长时间的，长期的交付了，为什么呢？因为我认为挣钱这个事，如果你能学会，差不多七八天就应该学会了，如果真的学不会，其实也就学不会了。

而且挣钱其实是一件非常枯燥的事情，真的聚在一起其实也没什么内容可聊的，就像我现在做抖音，每天就是看数据，选话题，剪视频，发视频，然后看看转化了多少，明天、后天、大后天一直在重复这样的工作，线下跟我干的都觉得烦，更别说线上的了。



所以我越来越喜欢短期的交付，集中在一段时间内，大家一起做一件事，做完了就各自散了，如果还想继续，下一次还可以再来。



因为和大多数人保持长期的关系是一件很难的事情，一个月内的变化可能都超出你的预料，我之前做社群的时候，谈好了一个女孩来承接非常重要的事情，结果那个月他老公出事了，这个事就没办法推进了。

从那一刻开始，我就发觉很多事要处理的稳，那就还得到线下来，到现实的生活中来，能够面对面的处理问题，因为线上很多状态和意识的事情是没办法沟通的，大家都不知道彼此近期的状态，可能就渐行渐远了。





02寻找种子用户让他们成就你的事业



我觉得好的业务就是可以光明正大收钱的那种。



千万不要承诺任何达标可以退学费一类的事情，很多机构因为这种玩法暴雷了，所以好的业务就是明明白白的收钱，明明白白的谈好什么服务，明明白白的说好是能退还是不能退，是边界感很强的。

后来我喜欢做短期的业务，比如真的做知识付费，其实我更喜欢做短期训练营，或者录播课。



录播课就不用说了，因为边际成本为零，所以交付起来很简单，而做训练营的目的是什么呢？我觉得就是埋雷的事情少，不像做社群拖了很长的时间，中间的变数太多了，如果要做一定要经过筛选。

而且很多收费较低的社群都很容易死掉，因为一开始收了钱很爽，但中途开支越来越大，不得不去开拓新的业务来填坑，结果交付又落下了。

所以我认为如果要长期经营，一定要算好经营这项业务的核心成本是什么？比如要有多少团队，要有多少的支持，要有多少的资金投入，而不是假象自己能够坚持做下去，长期的东西都很容易变，除非你投入的做够多去抗衡，去进化。

其实短期的业务是有好处的，因为你可以短期内调动一批人，然后短期内就结束掉，就像卖新款手机一样，一定是发布会结束后，那一段时间的新手机最好卖，后面就随着热度和竞争一点点销量弱掉了，再接着打折清仓继续出新手机。

我们不管做什么业务，其实也是要符合这个规律的，如果你这个东西随时都能买，那别人就不急着买，如果你这个业务今年和明年一样，那别人买什么呢？



业务一定要思考本质，我们以前总喜欢提供太重的东西，结果吸引的都是你要非常费力才能服务好的顾客，其实这本质上是一种病态，因为你对自己的价值不自信，所以你总想把自己搞得累一些，来博取别人对你的好感，你才好意思收点钱。



一定要戒掉这种毛病，尤其是对于初创企业来说，生存真的不是跪舔，而是搜寻那个真正对你这个需求很热血的顾客，他们不会在意你是不是新公司，他们也不会在意你是不是有什么大案例，反正他们就是迷恋你，你说什么就是什么，而且愿意无条件的支持你从零到一。



俗称种子用户吧，你需要找到不嫌弃你的人，而不是去跪舔那些你本来就服务不了的人。



我今年对选择客户变得非常谨慎了，基本上一句话聊不来，心里膈应的我就不做了，因为会给未来埋雷，而且和你不是一个心思的顾客，他会左右你的方向，让你越做越累还不挣钱，所以做生意本质上就是做人群，优质的人群天天鼓励你，鞭策你做出更好的东西，垃圾人群天天只会说你太贵了，你不配，一次也不消费。

开公司不是慈善机构，一定要记住，做认可你的人的生意，让他们觉得这个钱花得值，而不是让所有人都觉得你是个好人，这个谁也做不到。



03及时止损去做你真正想做的

其实很多人不挣钱，就是被垃圾业务给困住了。



你说这个业务挣钱吗？我觉得一点也不挣钱，还极其的痛苦，就像我最早开广告公司一样，几百块钱的东西还赖账，永远有要不回来的欠款，改稿子改个几十次最后用了第一稿，真的还不如去酒店刷盘子赚得多，美其名曰是老板，其实就是一个打杂的。

对于不好的业务，应该做到杀伐果断，一旦思考清楚了，就立马停掉，谁劝都没有用，因为占利益的人一定会用各种借口蛊惑你，但此时此刻你应该用财务的脑袋思考，这个投入产出比合适吗？如果不合适，就别做菩萨了。



我把广告公司关了，才思考明白了一个本质，那就是我服务的客户根本就没钱，我服务的再好也是发不了财的，这个才是本质上的本质，越小的公司越要服务有钱人，哪怕你服务的是个体，也要服务那些有消费力的。

所以为什么宝妈排在第一线，为什么男人在消费排名上连狗都不如，我也是男人，但我肯定不做我自己的生意，因为花钱的概率不及我老婆的百分之一，就算是给我花钱的东西，也是她给我买好了。

用进废退懂吗? 一个人一旦长期不花钱，他就真的不爱花钱了，为什么很多公司选择客户群体，都喜欢年轻人呢？因为年轻人才有欲望，才会冲动消费，才会为了新鲜的东西买单，真的都做我们这种中年油腻男的生意，不出一个月就得倒闭了。

生意生意，到底什么是生意？我觉得还是有人愿意你生存下去的意思，有多少人愿意你活着，有多少人真金白银的让你活着，这个很重要，而不是你有什么好东西，如果你的好东西他们不想要，你也只能关门大吉了。



创业不是过家家，创业也不是拼智商，创业是拼规律，创业是拼你是不是懂人性，创业是拼你是不是站在足够幸运的赛道上。

知道容易做到难，听懂容易割肉难，看清别人容易，看明白自己难。

我觉得很多事，是继续还是停下来，除了看数据，看财务指标，还要看未来，看你自己是不是相信，以及看整个市场是不是对你有信心。





大家都是喜新厌旧的，以前微信的培训满天飞，现在再讲微信就感觉落伍了，都在讲短视频怎么做，因为大家更相信短视频的未来了，这也是一个很重要的指标，如果你的东西太老了，没办法讲故事了，也很难有太大的爆发力。





适者生存，及时止损。







晚安。





没有什么是一蹴而就的，

我们都要在生活中不断历练，

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从懵懂到老练，从对商业一无所知，到一眼能够秒懂事情的本质，我花了七年的时间。

七年磨一剑，从零到千万，这一路走来经历了无数个难熬的夜晚，经历了无数次决策的焦虑，经历了多个红利周期的起伏，最终我决定把这些经验全写下来。

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